Семинар Современная Система Прогнозирования Продаж — Москва — Скидки на обучение

В результате обучения Вы:

• ознакомитесь с особенностями прогнозирования и планирования деятельности предприятия в условиях неопределенности
• научитесь использовать на практике базовые принципы сценарного планирования, теории игр, формализованных методов экспертных оценок
• научитесь оценивать достоверность прогнозов

Программа

1.    Особенности планирования в условиях неопределенности

• Четыре уровня неопределенности
• Три типа стратегических установок: на чем остановиться вашей компании
• Формирование портфеля действий
• Процедура планирования в компании в условиях неопределенности
• Структура плана в условиях неопределенности

Практикум:

• Задача на использование теории игр в прогнозировании действий компании.

• Разработка плана корректировки системы организации прогнозирования в компании

2.    Экспертная оценка состояния внешней среды

• Мозговые штурмы
• Метод Делфи
• Взвешивание оценок
• Контент анализ
• Принципы ретроспективного мышления

Практикум:

• Отработка на практике наиболее популярных методов экспертного прогнозирования: интервью, Делфи, взвешенные экспертные оценки
• Определение весов экспертов
• Написание сценария

3.    Каузальные методы как основа для оценки состояния внешней среды

• Поиск ведущих индикаторов рынка
• Принцип аналогии с рынками других государств
• Опросы потребителей

4.    Планирование сценариев

• Школы сценарного планирования
• Последовательность планирования сценария
• Планирование методом вскрытия

5.    Определение оптимальной игры: сопоставление возможных действий со сценариями

• Построение матрицы действия/ сценарии
• Выбор критерия оценки игры
• Методы оценки игры: Лапласа, Гурвица, крайнего пессимизма и т.д.
• Выбор оптимальной игры

6. Оценка точности прогноза