Семинар-практикум: ВИДЫ И ТЕХНОЛОГИИ ФРАНЧАЙЗИНГА

Этот семинар-практикум для Вас, если Вы: Начальник или специалист отдела регионального развития и продаж

Программа сочетает в себе информацию о новых направлениях и технологиях развития франчайзинга, а также универсальные законы маркетинга, которые помогут и руководителям и специалистам найти свои успешные приемы и методы работы на рынке. С другой стороны, вашему вниманию будут представлены готовые кейсы решений, которые уже позволили отечественным и зарубежным компаниям преодолеть кризисные ситуации, возникающие на разных этапах развития франчайзинга.

Эта программа для Вас, если Вы

• Директор компании, перед которыми стоит задача развития собственной сети представительств
• Начальник или специалист отдела регионального развития и продаж
• Директор по развитию бизнеса
• Коммерческий директор регионального представительства
• Начальник отдела продаж регионального представительства

В результате обучения Вы

• стратегические кейсы наиболее популярных проблем в развитии франчайзинга
• узнаете о «модных» направлениях и приемах в развитии сети представительств
• изучите наиболее популярные crm технологии, которые позволяют улучшить взаимодействие между главным офисом и представительством в режиме удаленного доступа

Ведущая: Махотина Юлия Владимировна. Ведущая семинаров. Маркетолог по образованию. Опыт профессиональной деятельности включает работу руководителем группы менеджеров по рекламе рекламного агентства полного цикла ЗАО «Транс Медиа», аналитику и работу с крупными издательскими домами России в отделе маркетинга и рекламы ЗАО «Нева – Пресс», опыт PR-деятельности, а также создание и развитие информационных продуктов в сфере IT–технологий, создание системы маркетинговой аналитики и отчетности, организация и проведение маркетинговых исследований на территории России. Опыт разработки и реализаций программ продвижения торговых марок, и услуг высокой ценовой категории на основе PR–технологий. Опыт разработки и бюджетирования планов по развитию товаров и услуг на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Опыт построения системы работы, основанной на корпоративной культуре компании. Опыт бизнес–консультанта в организации и оценки работы отделов рекламы, PR и рекламы для компаний из различных сфер деятельности. Постоянно участвует в международных конференциях по маркетингу и рекламе.

Специализация: Продажи, Маркетинговые исследования; Разработка программ продвижения и их реализация через инструменты маркетинга, PR и рекламы; Оценка рекламных и PR-кампаний; Переговоры; Развитие PR-направлений компаний

ПРОГРАММА

1.Теория и практика франчайзинга

• История
• Основные направления и понятия в России и за рубежом
• Виды франчайзинга
• Ключевые показатели
• Оценка конечного потребителя
• Тенденции развития

2.Этап создания и развития собственного представительства

• Бизнес — модели для развития франчайзинга, этапы их развития
• Анализ рынка и целевой аудитории франчайзинга
• Ключевые показатели представительства для развития структуры франчайзинга
• Формирование бизнес – направления по франчайзингу в структуре представительства
• Методы развития франчайзинга
  
  Упражнение: Оценить перспективы развития франчайзинга; Ввести элементы и методы развития франчайзинга в представленный план развития предприятия (по группам)

Ролевая игра «Ищем партнера»

3.Характеристика видов франчайзинга, этапы развития, и разработка пакета предложений по каждому из них

• Производственный франчайзинг
• Франчайзинг товара
• Сервисный франчайзинг
• Франчайзинг бизнес — модели
• Основные ошибки

Упражнение (по группам): составить условия сотрудничества и технологию работы по каждому направлению франчайзинга

4.Работа представительства на этапе развития франчайзинга

• Направления работы отдела по развитию франчайзинга: методы и направления работы с партнерами
• Методы сбора и анализа информации
• Показатели для отбора партнеров
• Практика введения в сеть
• Финансовые обязательства
• методы стимулирования сбыта
• Методы и мероприятия по развитию мотивации партнеров
• Комплекс сервис — менеджмента

Упражнение (по группам): разработать структуру сервис менеджмента по заданному виду франчайзингу

5.Информационная политика представительства, развивающего франчайзинг

• Структура имиджа компании – представительства
• Методы позиционирования
• Разработка элементов имиджа
• Методы рекламы и PR
• Корпоративные требования к методам позиционирования, рекламы и pr
• Рекламно-информационный сервис
• Основные ошибки

Ролевая игра по группам: «Лучший имидж»

6.Современные направления развития франчайзинга

• Конкурентная борьба
• Принципы и технологии продвижения через франчайзинг
• Особенности «жизненных циклов» различных видов франчайзинга
• Особенности работы с конечным потребителем

Подведение итогов

Формы работы:

1. Большая группа: теоретический материал; обобщение индивидуального опыта и его сопоставление с другими; групповой процесс; демонстрации.

2. Малые группы: раскрытие индивидуального опыта; групповой поиск; группы поддержки; практическое применение навыков.

3. Анализ и разбор рабочих ситуаций.
 

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.